6 Chiến Lược LinkedIn Marketing Tốt Nhất Cho B2B Năm 2026

LinkedIn 2026: Nơi những quyết định B2B được đưa ra

Nếu bạn hoạt động trong lĩnh vực doanh nghiệp với doanh nghiệp, bạn sẽ nhận ra một điều: khách hàng quan trọng không ở Facebook, không ở TikTok, cũng không ở các mạng giải trí thông thường. Họ ở LinkedIn. Đây không phải mạng xã hội bình thường. Nó giống như một phòng họp khổng lồ, nơi các lãnh đạo, quản lý và chuyên gia tụ tập mỗi ngày với mục tiêu rõ ràng: giải quyết vấn đề, tìm giải pháp, đánh giá nhà cung cấp và đưa ra quyết định.

Điều khiến LinkedIn đặc biệt với B2B:

• Người dùng ở trạng thái làm việc: họ mở LinkedIn để đọc, để nghiên cứu, để chuẩn bị cho cuộc họp, không phải để giải trí.
  Ví dụ: Trưởng phòng nhân sự mở LinkedIn để xem các giải pháp tuyển dụng mới, không phải để lướt meme.
• Lead chất lượng cao: dù chi phí mỗi khách hàng tiềm năng cao hơn các nền tảng khác, giá trị mà họ mang lại lớn hơn nhiều.
  Ví dụ: Một lead từ LinkedIn có thể dẫn đến hợp đồng 50,100 triệu đồng, trong khi lead từ Facebook có thể chỉ là thông tin liên hệ để nuôi dần.
• Tỷ lệ chốt cao: người dùng LinkedIn thường có quyền quyết định hoặc ảnh hưởng đến quyết định, dẫn đến tỷ lệ chốt hợp đồng cao hơn.
• Ý định tìm hiểu giải pháp thật sự: họ đang chủ động tìm hiểu sản phẩm/dịch vụ, không phải vô tình lướt qua quảng cáo.

Năm 2026, LinkedIn tiếp tục là nền tảng chiến lược số một cho B2B: Khi người dùng lên LinkedIn với ý định rõ ràng và nghiêm túc, doanh nghiệp sẽ thu được lead chất lượng hơn, dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi cao hơn và cuối cùng tạo ra hiệu quả đầu tư (ROI) thật sự. Để khai thác tối đa, trước hết bạn phải thay đổi cách nhìn: LinkedIn là nền tảng quyết định, không phải chỉ là nơi đăng bài “cho vui”. Hãy liên hệ chúng tôi qua hotline: 0827386886 , hoặc để lại thông tin liên lạc để đội ngũ của The7 Digital tư vấn cho bạn biến chiến lược này thành kết quả thực tế cho doanh nghiệp của bạn.

Chiến lược #1 – Vì sao LinkedIn là kênh marketing B2B tốt nhất hiện nay?

Trước khi nghĩ đến nội dung hay quảng cáo, bạn cần hiểu đúng bản chất của LinkedIn. Đây không phải nơi để “câu like” hay “chạy số”. Đây là nơi quyết định được đưa ra, và mọi chiến lược phải xoay quanh điều này.

1. Người ra quyết định tập trung ở đây

LinkedIn là nơi trưởng phòng, giám đốc, chủ doanh nghiệp, nhà sáng lập và các chuyên gia cấp cao thường xuyên xuất hiện. Ví dụ: Nếu bạn bán phần mềm quản lý dự án, bạn muốn nhắm đến trưởng phòng vận hành hoặc giám đốc dự án, chứ không phải sinh viên mới ra trường.

2. Người dùng ở trạng thái công việc

Người dùng mở LinkedIn để giải quyết vấn đề, học hỏi và đánh giá lựa chọn.

• • Họ đọc bài viết để tìm giải pháp cho công việc.
  • Họ xem quảng cáo để đánh giá nhà cung cấp.
  • Họ so sánh các lựa chọn trước khi trình lên cấp trên.

Ví dụ: Giám đốc tài chính xem quảng cáo phần mềm quản lý chi tiêu doanh nghiệp để quyết định mua cho công ty, chứ không phải chỉ lướt qua.

3. Lead có ý định cao

Lead trên LinkedIn thường đi kèm ý định thật sự: đang tìm sản phẩm/dịch vụ phù hợp, sẵn sàng thử nghiệm hoặc tham khảo.

Ví dụ: Một khách hàng điền form nhận tư vấn về giải pháp nhân sự có khả năng cao sẽ sắp xếp buổi demo ngay trong tuần.

4. Chi phí cao nhưng hiệu quả vượt trội

• Lead từ LinkedIn thường đắt hơn các nền tảng khác.
• Nhưng đổi lại: tỷ lệ đặt lịch, tỷ lệ tham gia và tỷ lệ chốt hợp đồng cao hơn nhiều.
• Giá trị hợp đồng trung bình từ lead LinkedIn lớn hơn hẳn lead từ Facebook hoặc email marketing thông thường.

Ví dụ: Bạn chi 1 triệu đồng cho mỗi lead LinkedIn, nhưng mỗi lead có khả năng chốt hợp đồng 50 triệu đồng. Nếu chi Facebook 100k đồng/lead, giá trị lead chỉ 2,3 triệu đồng và tỷ lệ chốt thấp.

Chiến lược #2 – Nên chọn mục tiêu chiến dịch nào để tránh lãng phí ngân sách?

Một trong những lý do lớn nhất khiến chiến dịch LinkedIn thất bại là doanh nghiệp chọn sai mục tiêu từ đầu. Bạn muốn khách hàng tiềm năng nhưng lại chọn mục tiêu tăng nhận diện; muốn đặt lịch tư vấn nhưng chọn mục tiêu tăng lượt xem bài viết. LinkedIn không đoán giúp bạn, nó chỉ tối ưu theo lựa chọn bạn đã đặt. Nếu chọn sai, chiến dịch vẫn chạy, số liệu vẫn đẹp, nhưng kết quả sẽ không mang lại giá trị thật sự. Ba nhóm mục tiêu chính trên LinkedIn:

1. Nhận diện: tối ưu hiển thị

Dùng khi bạn muốn:

• Mở thị trường mới
• Tăng độ nhận biết thương hiệu
• Giới thiệu sản phẩm/dịch vụ mới

Ví dụ: Một công ty phần mềm mới muốn nhiều người trong ngành IT biết đến tên thương hiệu thì chọn mục tiêu này.

2. Cân nhắc: tối ưu tương tác và truy cập

Dùng khi bạn muốn:

• Tăng lượt xem bài viết
• Kéo người dùng vào website
• Làm nóng thị trường trước khi bán

Ví dụ: Một startup muốn các trưởng phòng nhân sự đọc bài viết về giải pháp tuyển dụng mới trước khi gọi demo thì chọn mục tiêu này.

3. Chuyển đổi: tối ưu hành động thật

Dùng khi bạn muốn:

• Thu lead chất lượng
• Người dùng điền biểu mẫu hoặc đăng ký nhận tư vấn
• Tăng tỷ lệ đặt lịch và chốt hợp đồng

Ví dụ: Một công ty B2B muốn khách hàng sẵn sàng tham gia buổi demo phần mềm quản lý thì chọn mục tiêu này.

Ba câu hỏi vàng trước khi chọn mục tiêu

1. Tôi muốn người xem làm gì?

Điền biểu mẫu? Đặt lịch? Xem bài viết đầy đủ?

2. Hành động đó đóng góp gì cho doanh nghiệp?

Tạo khách hàng mới? Nuôi dưỡng thị trường? Chuẩn bị bán?

3. Tôi đo lường bằng chỉ số nào?

Số lead? Tỷ lệ đặt lịch? Chi phí trên mỗi khách hàng?

Lời khuyên: Chọn đúng mục tiêu ngay từ đầu = chiến dịch đi đúng hướng = giảm rủi ro “đốt tiền vô nghĩa”.

Chiến lược #3 – Làm thế nào để nội dung và hình ảnh trên LinkedIn thật sự nổi bật?

LinkedIn tràn ngập các nội dung kiểu công sở: hình ảnh nhân viên mặc vest, văn phòng, biểu đồ, slogan nhàm chán. Dù chuyên nghiệp, nhưng nhìn đâu cũng giống nhau. Người dùng gần như “mù hình ảnh” và bỏ qua hầu hết bài viết. Chính sự nhạt nhòa ấy tạo ra cơ hội vàng: chỉ cần khác biệt một chút, bạn đã nổi bật ngay. Đây là những nguyên tắc sáng tạo nội dung LinkedIn 2026:

1. Tránh màu xanh LinkedIn

Chọn màu tương phản, nổi bật để thu hút ánh mắt.

Ví dụ: Hình nền màu đỏ hoặc cam giúp quảng cáo nổi bật giữa dòng feed xanh dương.

2. Bỏ giọng điệu trang trọng, kiểu tập đoàn

Người dùng muốn thấy sự thật, ví dụ thực tế, dữ liệu trực quan, hình ảnh sản phẩm thật và sự gần gũi.

Ví dụ: Thay vì ảnh nhân viên đang họp, dùng ảnh màn hình phần mềm với số liệu demo.

3. Kích thước đăng ảnh nên là Hình Vuông (tỉ lệ1:1)

Chiếm diện tích lớn hơn trong bảng tin sẽ làm tăng tỷ lệ nhấp.

Ví dụ: Ảnh 1080×1080 pixel sẽ thu hút hơn ảnh dài chữ dài truyền thống.

4. Tiêu đề ngắn, mạnh, gây tò mò (dưới 70 ký tự)

Ví dụ:

• “Đa số doanh nghiệp thất bại vì điều này.”
• “8 dòng tiếp theo sẽ giúp bạn tiết kiệm hàng trăm triệu.”

5. Văn bản gọn, nhiều bullet

Người dùng LinkedIn đọc nhanh, thích ý chính, lý do và hành động rõ ràng.

6. Video bắt mắt trong 3 giây đầu

Hãy mở đầu bằng câu hỏi mạnh, số liệu bất ngờ, hoặc tình huống quen thuộc.

Ví dụ: “73% công ty thất bại vì không quản lý chi phí hiệu quả , bạn có nằm trong số đó?”

Hậu quả của creative yếu

• Chi phí mỗi lượt nhấp tăng
• Tỷ lệ tương tác thấp
• Thuật toán không đủ tín hiệu để phân phối
• Lead thu về ít và kém chất lượng

Ngược lại, creative mạnh

• Giảm chi phí quảng cáo
• Tăng tỷ lệ chuyển đổi
• Mở rộng phạm vi hiển thị
• Tạo ấn tượng mạnh với người ra quyết định

Chiến lược #4 – Cách nhắm đối tượng nào giúp tiếp cận đúng người ra quyết định?

Nhắm đối tượng quảng cáo trên LinkedIn không giống bất kỳ nền tảng nào khác. Nếu Facebook target dựa trên sở thích và hành vi, còn TikTok dựa vào thuật toán phân phối; thì LinkedIn lại cho bạn bộ lọc “danh tính nghề nghiệp” chính xác nhất thế giới.

Đây là lý do LinkedIn đặc biệt mạnh trong B2B:

Bạn có thể chọn đúng người, đúng vị trí, đúng công ty, đúng chức năng làm việc, đúng quy mô và đúng ngành.

Những bộ lọc quan trọng nhất

1. Chức danh công việc

Dùng khi bạn muốn tiếp cận người ra quyết định trực tiếp.

Ví dụ: Bạn bán phần mềm quản lý nhân sự hãy nhắm đến đối tượng “Trưởng phòng nhân sự”, “Giám đốc nhân sự”.

2. Chức năng công việc

Target rộng hơn chức danh, dùng khi thị trường có nhiều tên gọi khác nhau.

Ví dụ: Nhiều công ty gọi “Sales Manager”, nhiều nơi gọi “Business Manager”, nhiều nơi gọi “Account Executive” → dùng chức năng “Kinh doanh”.

3. Thâm niên làm việc

Phân biệt giữa nhân viên, trưởng phòng, giám đốc, lãnh đạo cấp cao.

Ví dụ: Bạn không muốn quảng cáo dịch vụ trị giá trăm triệu tới thực tập sinh.

4. Ngành nghề

Dùng khi sản phẩm áp dụng cho một số ngành nhất định.

Ví dụ: Phần mềm an toàn dữ liệu → ngành tài chính, pháp lý, y tế.

5. Quy mô công ty

Quan trọng với sản phẩm phụ thuộc quy mô.

Ví dụ: Phần mềm CRM cho doanh nghiệp lớn → target công ty trên 200 nhân sự.

6. Kỹ năng & quan tâm

Rất hiệu quả khi cần nhắm vào nhóm người có chuyên môn.

Ví dụ: Dịch vụ triển khai AI → target kỹ năng “Machine Learning”, “Data Analysis”.

• Matched Audiences (tệp riêng)
• danh sách email,
• danh sách công ty,
• người từng vào website.

Đây là “mỏ vàng” trong B2B vì độ chính xác cực cao.

Nguyên tắc vàng giúp tránh đốt tiền

• Chỉ dùng 2,3 lớp target cho một nhóm đối tượng. Thêm quá nhiều sẽ khiến tệp nhỏ đến mức không thể phân phối.

• Luôn loại trừ (exclude) nhóm không thể mua hàng.
• sinh viên
• vị trí cấp thấp
• quốc gia không liên quan
• ngành không phù hợp

Ví dụ: Quảng cáo dịch vụ tư vấn doanh nghiệp → loại trừ nhân viên mới, ngành giáo dục, hoặc quốc gia không nằm trong thị trường mục tiêu.*

Target đúng giúp bạn:

• Giảm mạnh chi phí trên mỗi lượt nhấp
• Giảm chi phí mỗi khách hàng tiềm năng
• Tăng tỷ lệ đặt lịch, demo, chốt hợp đồng
• Gửi đúng nội dung cho đúng người, đúng thời điểm

Trong B2B, nhắm đến đối tượng đúng chính là “nòng súng”. Bắn sai mục tiêu thì bài viết hay, thiết kế đẹp đến đâu cũng vô nghĩa.

Chiến lược #5 – Làm sao tối ưu ngân sách và lịch chạy mà không bị LinkedIn “đốt tiền”?

Mọi người đều biết: LinkedIn đắt hơn Facebook, Google hay TikTok. Nhưng “đắt” không phải vấn đề mà vấn đề là chi tiêu không đúng cách dẫn đến việc tự tay đốt ngân sách. Nếu tối ưu đúng, LinkedIn lại mang về ROI cao vượt trội.

Thực hành tối ưu ngân sách hiệu quả nhất 2026

1. Dùng ngân sách theo ngày, không nên dùng ngân sách trọn đời.

Giúp phân phối ổn định và tránh việc nền tảng “xả tiền” vào ngày cuối.

2. Chạy theo giờ hành chính của thị trường mục tiêu.

Ví dụ: Bạn target Mỹ thì chạy theo giờ Mỹ, không phải giờ Việt Nam.*

3. Theo dõi ít nhất mỗi tuần.

4. Tắt ad yếu

5. Bơm ngân sách cho ad tốt

6. Điều chỉnh theo biến động thị trường

7. Tắt các ngày yếu.

Ví dụ: Ở nhiều ngành B2B, thứ Sáu hiệu quả rất thấp vì khách hàng “đầu óc đã sang cuối tuần”.*

Còn ở dưới đây là hai thứ phải tắt ngay, nếu không sẽ đốt sạch ngân sách. Đây là “điều bắt buộc làm”.

8. Tắt Mạng hiển thị ngoài LinkedIn (Audience Network)

• Gây ra traffic ảo, bot
• Làm đẹp số liệu nhưng không tạo chuyển đổi
• Hoàn toàn không phù hợp B2B

9. Tắt mở rộng đối tượng (Audience Expansion)

• Đưa quảng cáo đến những người bạn không hề target
• Phá vỡ cấu trúc đối tượng ban đầu
• Sinh ra lead rác, làm giảm tỷ lệ chốt

Chỉ cần bạn quên tắt điều thứ 8 và thứ 9 này, toàn bộ chiến dịch sẽ “gục ngã”.

Chiến lược #6 – Sau khi có lead, cần làm gì để tăng tỷ lệ đặt lịch và chốt hợp đồng?

Ở LinkedIn, chất lượng lead luôn cao hơn các nền tảng khác. Nhưng có một sự thật phũ phàng:

Dù họ là khách hàng tiềm năng chất lượng, họ quên bạn chỉ sau 12 giây. Lý do đơn giản: họ đang làm việc, đang chuẩn bị họp, hoặc mở LinkedIn theo thói quen buổi sáng. Họ nhấp vào quảng cáo vì thấy hợp lý , nhưng sau đó lại quay về công việc ngay. Nếu bạn không có hệ thống thu thập và nuôi dưỡng lead nhanh , tự động , không để thất thoát, bạn đang mất đi 50-70% hợp đồng tiềm năng.

1. Thu thập lead: Chọn đúng phương pháp tùy mục tiêu

Bạn có hai lựa chọn:

👉 Biểu mẫu ngay trong LinkedIn (Lead Gen Form)

Ưu điểm:

• Tự điền sẵn thông tin
• Tốc độ cực nhanh
• Tỷ lệ điền cao vượt trội (đôi khi gấp 3,5 lần landing page)

Ví dụ: Một công ty tư vấn nhân sự dùng Lead Gen Form có thể tạo ra 200 đến 300 lead chất chỉ trong 1,2 tuần vì việc điền form diễn ra trong 1,2 giây.

👉 Trang đích riêng (Landing Page)

Ưu điểm:

• Tùy chỉnh nội dung theo sản phẩm
• Thêm video, case study, minh họa
• Kiểm soát trải nghiệm người dùng

Ví dụ: Công ty SaaS đưa người dùng đến trang demo có video hướng dẫn và lời chứng thực khách hàng dẫn đến tăng tỷ lệ đặt lịch cao hơn. Tùy vào chiến dịch, bạn có thể thử cả hai để xem phương án nào phù hợp thị trường và sản phẩm của bạn.

2. Nuôi dưỡng lead: 5,30 giây đầu quyết định tất cả

Lead từ LinkedIn có chất lượng cao, nhưng nếu họ không được nuôi dưỡng ngay lập tức, mức độ quan tâm giảm rất nhanh.

Mốc thời gian vàng: 5,30 giây.

Đây là lúc bạn cần kích hoạt tự động:

• Gửi email chào mừng ngay lập tức

Ví dụ: “Cảm ơn anh/chị đã quan tâm. Dưới đây là lịch trống tuần này để đặt lịch trao đổi.”

• Gửi tin nhắn SMS kèm link hẹn lịch

Rất hiệu quả với B2B tại Việt Nam.

• Thông báo ngay cho đội bán hàng (qua Zalo hoặc Slack)

Giúp đội sale phản hồi nhanh khi người dùng còn đang “nóng”.

• Tự động đưa lead vào guồng quay

Không phụ thuộc thao tác thủ công của đội bán hàng.

• Gán thẻ (tag) theo nguồn

Để đo lường hiệu quả từng chiến dịch.

Khi bạn phản hồi nhanh, bạn thắng. Chậm một chút, đối thủ của bạn sẽ gọi cho khách trước.

3. Tự động hóa toàn bộ: Không để rơi bất kỳ lead nào

Trong B2B, thất thoát lead là một trong những chi phí đắt nhất. Tự động hóa giúp bạn không bao giờ đánh mất cơ hội.

Hệ thống cơ bản nên có:

• Lead → CRM ngay lập tức
• Lead → thông báo cho sale
• Lead → chuỗi email nuôi dưỡng tự động
• Lead chưa chốt → đưa vào nhóm quảng cáo bám đuổi (Matched Audiences)
• Lead → phân loại theo ngành, quy mô công ty, nhiệt độ quan tâm

Ví dụ:

Một công ty cung cấp giải pháp quản trị doanh nghiệp dùng quy trình tự động:

Lead điền form → CRM → email chào mừng → SMS đặt lịch → sale gọi trong 5 phút → remarketing bám đuổi → tỷ lệ chốt tăng gấp đôi.

Tự động hóa = không thất thoát lead = tăng tỷ lệ đặt lịch = tăng doanh thu.

KẾT LUẬN

LinkedIn 2026 là cuộc chơi của ai hiểu đúng, làm đúng và tối ưu đúng. LinkedIn không phải nơi để cạnh tranh bằng sự ồn ào. Đây là nơi cạnh tranh bằng chiến lược, chất lượng và sự chính xác. Nếu Facebook là cuộc chiến tối ưu chi phí, TikTok là cuộc chiến nội dung, thì LinkedIn là cuộc chiến của nhắm đúng người , đưa đúng thông điệp , xây đúng hệ thống bán hàng.

Muốn thắng, bạn chỉ cần làm đúng 6 điều:

1. Hiểu đúng bản chất LinkedIn, đây là “phòng họp lớn nhất thế giới”.
2. Chọn đúng mục tiêu từ đầu, nền tảng tối ưu đúng theo điều bạn chọn.
3. Creative khác biệt hoàn toàn, đừng giống phần còn lại của LinkedIn.
4. Target chuẩn xác, tận dụng sức mạnh phân khúc B2B số 1 hiện nay.
5. Tối ưu ngân sách thông minh, tắt ngay 2 thứ đốt tiền: Audience Network & Expansion.
6. Thu thập, nuôi dưỡng, tự động hóa, nơi ROI thật sự tăng trưởng.

Năm 2026, doanh nghiệp nào làm tốt LinkedIn sẽ có lợi thế vượt trội so với toàn thị trường. Không phải vì LinkedIn rẻ, mà vì LinkedIn đúng người , đúng nhu cầu , đúng thời điểm.

Đã đến lúc biến LinkedIn thành động cơ tăng trưởng thật sự cho thương hiệu của bạn. Nếu bạn muốn đi nhanh hơn, mạnh hơn và đúng hướng ngay từ đầu hãy liên hệ chúng tôi qua hotline: 0827386886 , hoặc để lại thông tin liên lạc để đội ngũ của The7 Digital tư vấn cho bạn biến chiến lược này thành kết quả thực tế cho doanh nghiệp của bạn.